Evaluar el rendimiento de las páginas de destino en Google Ads no es algo que tomar a la ligera. Seleccionar la URL final adecuada para los anuncios de tus campañas de Google Ads fundamental. No en vano, se trata de la página que verán los usuarios tras interactuar con tus mensajes publicitarios por lo que su diseño y usabilidad constituyen la carta de presentación tanto de tu empresa como de tus productos o servicios.
No debes perder de vista que las URL de destino de tus anuncios han de estar orientadas a la conversión. En otras palabras, los usuarios han de poder realizar con facilidad las acciones relevantes para tu empresa como comprar, por ejemplo.
Pongamos por caso un e-commerce que vende camisetas personalizadas. Si cuando un usuario entra en tu anuncio no puede seleccionar su talla, no ve los precios o no puede pinchar sobre el botón de añadir al carrito estarás perdiendo una venta por errores en el diseño de las páginas de tu sitio.
Por otro lado, cabe señalar que no hace falta que incluyas en tu sitio web páginas de destino creadas expresamente para tus anuncios. Debes centrar tus campañas de Google Ads en las páginas que muestren tus productos o servicios pero nunca hay que duplicar contenidos o cambiar la estructura de tu negocio online en función de campañas de marketing puntuales.
Ojo, a pesar de que hoy nos centramos en las páginas de tu sitio web a las que se enfocan tus anuncios no debes olvidar que es de valorar su efectividad de forma global. Es decir, tomando en consideración también cómo están funcionando tus anuncios y palabras clave.
Las columnas del menú de páginas de destino
En este apartado del menú de Google Ads puedes consultar información sobre las páginas de destino de todas tus campañas con independencia de que éstas sean de búsqueda, de Display o de Vídeo.
Las columnas predeterminadas ofrecen datos sobre la puntuación de la velocidad en móviles, el porcentaje de clics a páginas optimizadas para móviles o el estado del seguimiento de conversiones. Cada uno de los factores mencionados arriba cumple un papel importante pero no son las únicas métricas que hay que mirar a la hora de analizar una página de destino.
Por ejemplo, como hemos apuntado en otras ocasiones, la velocidad de carga de las páginas de tu sitio web influye en gran medida en la tasa de conversión. Por este motivo, no es de extrañar que esta clase de datos aparezcan en los informes de la herramienta. Cada sector es diferente pero a modo orientativo se puede decir que el tiempo de carga no debe exceder los tres segundos.
Si te fijas bien, comprobarás que la optimización de las páginas web para móviles tiene gran protagonismo. Esto se debe a que hoy en día puedes llegar a muchos clientes potenciales a través de los dispositivos móviles. Compras de artículos, reservas de hotel o visitas a tu establecimiento físico son sólo algunos ejemplos.
Y por último, como no podía ser de otra forma, tienes que analizar las métricas relacionadas con tus objetivos de negocio al igual que harías a nivel de campaña, por ejemplo. Los clics, las impresiones, el CTR, las conversiones, el coste… Todos estos indicadores y muchos otros te ayudarán a valorar cuáles son las páginas de destino con mejor rendimiento.
Las páginas de destino en campañas y anuncios dinámicos
Para terminar, vamos a ver dos ejemplos prácticos en los que medir el rendimiento de las páginas de destino es indispensable. Nos referimos tanto a las campañas como a los grupos de anuncios dinámicos.
Ambas posibilidades representan una excelente oportunidad para atacar términos de búsqueda que los usuarios emplean para encontrar tus productos o servicios en Internet. En estos casos, no tendrás la necesidad de incluir estas expresiones como palabras clave en tus campañas.
En este contexto, las páginas de destino a las que orientes tus campañas y anuncios dinámicos cobran gran protagonismo. Recuerda que Google Ads usará el contenido de dichas páginas para adaptar tus mensajes publicitarios. Y para que todo vaya como es debido las categorías de tu tienda online y las páginas de producto han de estar estructuradas y organizadas de forma clara.
Conviene insistir en la necesidad de seleccionar la página de destino que mejor se adapte a los productos o servicios que quieras promocionar. Si eres el propietario de una floristería no tendría sentido que tus anuncios sobre ramos de novia dirijan a una página en la que además de estos ramos aparezcan centros de mesa. Responde únicamente a la consulta concreta del usuario.
Ten presente que cuando se trabaja con campañas o grupos de anuncios dinámicos siempre debes aplicarles una lista de palabras clave negativas. Dicha lista no sólo ha de incluir términos o expresiones irrelevantes para tu negocio sino también las palabras clave que están activas en tus otras campañas. Así no pagarás dos veces por el mismo tráfico.
Y para terminar, es imprescindible que ciertas páginas de tu sitio estén excluidas de campañas y anuncios dinámicos. Tu blog corporativo es un buen ejemplo dado que esta página es adecuada para las búsquedas informacionales pero no para las transaccionales. El objetivo de tus anuncios de Google Ads es generar conversiones con un margen de beneficios aceptable.
En suma, evaluar el rendimiento de las páginas de destino en Google Ads es necesario para detectar posibles errores que perjudiquen la tasa de conversión así como para aprovechar el potencial de las páginas de tu sitio que sean más atractivas para los usuarios que entran en tus anuncios. Analizar los datos disponibles y utilizarlos para trazar estrategias es clave en marketing digital.
